Зачастую на первоначальном этапе менеджеры работают «вслепую»: обзванивают всех лидов, тратят время на разговоры, а на деле 7 из 10 заявок оказываются нецелевыми, до сделки доходит только малая часть.

Но! Есть хорошая новость: вы можете предсказать, дойдет ли клиент до «горячих» статусов по выбору проекта в онлайн/оффлайн встрече еще до составления подборки.

Собрали чек-лист из 5 признаков заинтересованного клиента:

• Четко формирует запрос (район, метраж, бюджет, количество комнат, инфраструктуру и другие предпочтения).
• Дает конкретные сроки покупки (например: до конца года или планирует покупку ближайшие 2–3 месяца, а не «в будущем когда-нибудь»).
• Называет конкретный бюджет (конкретный диапазон, а не «посмотрю, что вы можете мне предложить»).
• Сравнивает варианты (рассматривает еще 2–3 объекта, а не просто «присматривается»).
• Быстро реагирует на сообщения или звонки (отвечает в течение 24 часов).

Если в заявке совпадает хотя бы 4 и более пунктов — такой лид можно считать целевым, и ему стоит уделить внимание в первую очередь.

Хотите узнать, как системно получать качественные лиды и как автоматизировать работу в отделе продаж с помощью новых AI-технологий и сэкономить время менеджеров при работе с лидами? Оставляйте заявку здесь и мы с вами свяжемся!