По нашему опыту, почти все руководители агентств недвижимости управляют бюджетами на маркетинг одинаково — по принципу «где продажа — там и бюджет». Но они не учитывают, что по другому источнику скоро дойдут сделки и его окупаемость станет выше. Или наоборот — закладывают слепую веру в источник, игнорируя более эффективный.

Почему так происходит?

В этом принципе отсутствует система скоринга, которая работает автоматически и показывает, по каким лидам и когда должна состояться сделка.

Метрики, которые позволят вам прогнозировать сделки с вероятностью 80%

1. Субъективные — мнение команды

Сюда мы относим веру менеджера в закрытие сделки с оценкой от 1 до 10.

2. Объективные — информация, предоставленная клиентом и технические данные

• Вероятность сделки, исходя из срока и запроса клиента: насколько текущий месяц далёк от месяца покупки, который озвучил клиент.
• Статус сделки в CRM по значимости: чем ближе к депозиту — тем важнее. Например: лид, который только изучает проекты, и лид, который уже отправил скан паспорта для заключения договора, будут иметь разный вес.

Чтобы определить влияние метрик на итоговый прогноз, можно воспользоваться нашей разбивкой:

• 30% — вера менеджера,
• 30% — статус из CRM,
• 40% — вероятность сделки.

В конце система должна сформировать итоговый балл, исходя из этих метрик, который позволит вам определить источник, дающий наибольшее количество горячих лидов, и понять, куда стоит направить внимание.

А чтобы узнать, как мы распределяем бюджет по платным источникам и какой цикл сделки у каждого из них — читайте наш предыдущий пост.

Если вы не хотите в этом разбираться и ищете надёжного партнёра, которому можно доверить маркетинг и привлечение качественных заявок на покупку ваших объектов — оставляйте заявку здесь.