С 2024 года запуски новых объектов недвижимости выросли на 83%, но завершение проектов снизилось на 23%, из-за чего усиливаются задержки, риски и штрафы.

Поэтому девелоперы переходят на новую стратегию — создают собственные строительные подразделения вместо привлечения внешних подрядчиков, чтобы усилить контроль над сроками, стоимостью, качеством и прибылью.

Что это значит для рынка?

• Ускорение строительства — новые проекты будут выходить быстрее.
• Рост доверия покупателей: меньше опасений, что дом «заморозят».
• Жёстче конкуренция среди агентств — продажи будут активнее, но и требования к маркетингу возрастут.
• Переход к полному контролю девелоперов над цепочкой строительства — от земли до передачи покупателю. Это создаёт более предсказуемую операционную модель и делает застройщиков независимыми.

Как это отражается на продажах?

• Больше off-plan предложений. Агентствам нужно грамотно объяснять клиенту выгоду покупки на раннем этапе.
• Усиление бренда застройщика. Маркетинг смещается в сторону продажи девелопера, а не просто объекта и квадратных метров.
• Ускорение цикла сделки. Клиенту дают ощущение, что объект реально будет достроен, и это мотивирует покупать быстрее.
• Брокеры смогут лучше понимать внутренние циклы строительства, что позволяет точнее прогнозировать сроки ввода проектов и настраивать коммуникации с клиентами.

На чем нужно делать фокус в маркетинге и как перестроить стратегию под новые реалии рынка?
Расскажем на бесплатной консультации.