Конверсия в квалификацию 35%+ на объеме лидов в Грузии и 4 сделки за 1 месяц
X2 Group — застройщик, который входит в ТОП-10 быстрорастущих девелоперов Грузии, и на данный момент является одним из лидеров по рынку Батуми
Поставленные задачи
- Увеличить поступление качественных лидов для загрузки ОП с заложенными метриками выше, чем у текущих подрядчиков по рекламе
- Глобальное поднятие конверсии в квалифицированные лиды в отделах маркетинга и продаж
- Увеличение конверсии в продажи по флагманскому проекту ONE
Проделанная работа
Система возврата клиентов
Выстроена система дополнительного прозвона всех заявок-отказников и последующий возврат в отдел продаж клиента
75+ запущенных групп объявлений
Разработано 200+ статических и 50+ видео-креативов расширенной картой CJM (Customer Journey Map) для каждой рекламной системы
3 типа посадочных страниц
В ходе запуска было разработано 3 типа посадочных страниц со средней конверсией в заявку более 15%.
Настройка и автоматизация CRM
Создали две воронки — «Продажа» и «Лиды на сверку», автоматизировали процессы CRM и провели обучение отдела продаж.
Сложности и решения
Результаты работы
Конверсия
35%+ заявок от RED успешно конвертировались в квалифицированные статусы по системе клиента
Сделки
За период сотрудничества удалось заключить 5 сделок, при этом часть сделок планируется заключить позднее по факту доходимости когорты заявок в летний период
Обработка лидов
Отдел продаж вышел на эффективную загрузку в 30 лидов от команды RED ежедневно, обеспечивая оперативное взаимодействие с лидами
Anti-fraud
Выявлено 327 подозрительные заявки (фрод), которые были успешно заблокированы и не дошли до рабочей воронки клиента
