Рынок недвижимости растёт и меняется с каждым годом: конкуренция усиливается, реклама и стоимость лида дорожают, а клиенты становятся более требовательными и осознанными. В 2026 году выигрывать будут те, кто выстраивает системный маркетинг, ориентированный на сделки и аналитику.
На основе нашего практического опыта и текущих рыночных изменений мы выделили ключевые тренды, которые уже формируют рынок недвижимости в 2026 году.
Meta остаётся ключевым источником лидогенерации
Meta по-прежнему является главным каналом привлечения клиентов в недвижимости. Именно здесь формируется наибольшее количество сделок, этот источник даёт быстрый старт проектам и остаётся самым стабильным по результатам.
Основные тренды внутри Meta:
-
AI-оптимизация рекламных кампаний.
Meta Advantage+ кампании самостоятельно подбирают наиболее эффективные комбинации креативов, заголовков и целевых аудиторий. Это снижает объём ручных настроек и повышает стабильность потока лидов.
Люксовый визуал и AI-видеокреативы — в приоритете
Мы уже наблюдаем устойчивую тенденцию к изменению визуального подхода в рекламе недвижимости:
- В промо-материалах лучший результат показывают премиальные визуалы с экстерьерами объектов.
- Растёт доля креативов, созданных с использованием AI-инструментов — они привлекают больше внимания и лучше удерживают интерес аудитории.
- Классические статичные креативы постепенно отходят на второй план.
От количества к качеству лидов
Рынок всё чётче смещается от гонки за объёмом заявок к работе с качеством входящего трафика.
В 2026 году будут работать следующие подходы:
- Прозрачные офферы в рекламе с реальными ценами и условиями, без сухих и обезличенных УТП.
- Лёгкая квалификация лидов — 1–2 ключевых вопроса (сроки покупки, бюджет, тип объекта) вместо длинных и сложных форм.
Яндекс.Директ для RU-аудитории и низкобюджетных объектов
На примере нашего агентства недвижимости Red Experts и ряда клиентов мы видим, что контекстная реклама в Яндекс.Директ снова набирает обороты. Этот канал особенно эффективен для привлечения русскоязычного сегмента аудитории.
Важно учитывать:
- Для Яндекс.Директ лучше использовать статичные креативы.
- Наличие анти-спам системы является обязательным условием для сохранения качества лидов.
AI-автоматизация квалификации и работы с базой лидов
В 2026 году рынок больше не прощает долгие ответы менеджеров и забытые в CRM заявки. AI-технологии позволяют автоматизировать квалификацию и реанимацию базы лидов, выполняя часть рутинной работы за команду.
Это даёт возможность отделу продаж работать в 2–3 раза эффективнее и не терять потенциальные сделки.
Те, кто быстрее внедрит AI-инструменты и выстроит работу с ними, уже в ближайшее время будут забирать основную долю рынка.
Итог
Маркетинг в сфере недвижимости в 2026 году будет строиться на качестве, автоматизации и использовании AI-интеллекта на всех этапах — от рекламы до работы с лидами и аналитики.
