Влияние геополитической ситуации на рекламу недвижимости Дубая

Статья от Яниса Хенилане — CMO RED, RED Experts, SOUL AI

Как может показаться, на сегодняшний день Дубай переживает не самый лучший период в маркетинге недвижимости. Многие партнеры и конкуренты приостановили свою деятельность на рынке в ожидании того, как будут развиваться дальнейшие события и как текущая геополитическая ситуация повлияет на спрос.

Команда RED провела исследование последних дней и проанализировала ключевые изменения в рекламе недвижимости Дубая по двум направлениям: русскоязычному и англоязычному рынку. Читайте статью до конца, чтобы узнать, как действовать в текущей ситуации.

Повлияла ли ситуация с 28 февраля по 1 марта на рекламу недвижимости в Meta?

Да, однозначно. В этот период было зафиксировано аномальное снижение конверсии, количества лидов и их качества — как по сравнению с обычными днями, так и с аналогичными периодами прошлых лет.

Важно отметить: снижение затронуло именно регион Дубая. Все остальные рынки показывали стабильную динамику. Это может говорить о том, что в данный период покупательская активность по направлению Дубая временно снизилась, но не исчезла.

Чтобы корректно оценить ситуацию, необходимо анализировать не только день дестабилизации, но и последующие дни, а также сравнить их с периодами до возникновения этой ситуации.

Текущее состояние рынка

Анализ показывает, что рынок находится в нестабильном состоянии. Однако не все сегменты показывают негативную динамику.

Англоязычное направление

При анализе англоязычного направления было зафиксировано снижение CPM (Стоимость 1000 показов на рекламном аукционе) примерно на 33%. Это означает, что реклама в аукционе стала дешевле. Фактически это говорит о том, что количество рекламодателей в аукционе сократилось примерно на треть.

Для агентств недвижимости и застройщиков это прямая возможность: если продолжать показывать рекламу в этот период, заявки будут не только дешевле, но и проникновение в аудиторию будет выше, что потенциально может привести к более качественному трафику.

На фоне этого мы также сравнили конверсию в оставление заявки и увидели, что после дестабилизации региона конверсия выросла на 17% по сравнению с периодом до 28 февраля, сохранив средний показатель в квалифицированный лид 56% (ср. показатель клиентов RED в регионе Дубай, английский сегмент)

Русскоязычное направление

В русскоязычном сегменте наблюдается похожая ситуация с рекламным аукционом – CPM (Стоимость 1000 показов на рекламном аукционе) также снизился примерно на 30%, что говорит о том, что около трети рекламодателей остановили свою рекламу. Это делает рекламу дешевле и логично предполагать, что стоимость заявки также должна снижаться. Однако фактические данные показывают другую картину.

Стоимость заявки выросла, так как конверсия в лид снизилась на 13%. То есть русскоязычный сегмент находится в состоянии ожидания, показывая низкую стрессоустойчивость к дестабилизации региона, повторяя паттерн стратегии многих агентств и брокеров, которые приостановили свою рекламу.

Важно отметить: ежедневная динамика уже показывает постепенное возвращение к нормальным показателям. Это может свидетельствовать о скором восстановлении конверсии, количества лидов и их качества.

Что делать тем, кто хочет закрепиться в аукционе сейчас

Сейчас может быть одно из лучших времён для запуска рекламы. Рекламный аукцион освободился, так как многие агентства, застройщики и частные брокеры остановили свою рекламу в ожидании дальнейших событий.

Чтобы занять часть рынка, можно действовать по этому алгоритму:

1. Выберите проекты, которые максимально соответствуют product-market fit рынка Дубая

Это могут быть проекты: с лучшим первым взносом, с выгодной рассрочкой, в престижных районах, с сильными инвестиционными показателями.

Задача: выбрать самый сильный проект для маркетинга, который будет легким входом холодной аудитории для оставления заявки, как пример один из прошлых проектов, который был в топе по конверсиям: Binghatti Flare.

2. Подготовьтесь к рекламному запуску и создайте креативы

Позаботиться о продакшене: подготовьте команду, сейчас хорошо работают видео в формате «говорящей головы», где менеджеры компании рассказывают о проекте. Это позволяет раскрыть ценность продукта и познакомить клиента с командой.

3. Запустите рекламу с учётом обновлений Advantage+ рекламной платформы Meta

Изучите новые алгоритмы рекламы доступные на рынке. Это позволяет получать более качественные лиды и улучшать конверсию.

4. Ежедневно оптимизируйте рекламу

Следите за качеством заявок, анализируйте, с каких креативов приходят наиболее качественные лиды, и оптимизируйте рекламные кампании.

5. Через несколько дней сделайте срез самых эффективных объявлений и масштабируйте их

Фактические кейсы

В подтверждение того, что англоязычный сегмент не остановился и продолжает активно интересоваться покупкой недвижимости, можно привести кейсы наших клиентов:

• GGW: незадолго до событий было закрыто 8 сделок
• DGS: 3 марта была закрыта сделка на $2,5 млн, полученная через нашу лидогенерацию.

А также наши партнеры из FOR YOU сообщают о закрытии 1304 сделок на 4 млрд дирхам только за понедельник и вторник (2 и 3 марта).

Они поделились с нами разбором ситуации в Дубае от лица агентства недвижимости, где рассказали, какую стратегию действий выбирают для себя инвесторы и компании сейчас.
Читать статью

Геополитическая турбулентность — это не повод останавливать рекламу. Это момент перераспределения рынка: аукцион освободился на треть, охват аудитории вырос, а стоимость входа снизилась. Те, кто продолжает работать системно в этот период, получают долю рынка по цене, которая в спокойное время была бы недоступна.

Русскоязычный сегмент уже показывает признаки восстановления. Англоязычный не терял темп. Рынок не остановился, остановились конкуренты — и это ваше преимущество, пока борьба за внимание покупателя сейчас минимальна.

Хотите запустить рекламу и занять освободившуюся долю аукциона прямо сейчас?
Мы проведём бесплатный 20-минутный разбор вашей текущей ситуации: какие проекты и форматы сработают лучше всего в этот период, и с чего начать уже на этой неделе. Оставляйте заявку на сайте.