Интервью с Югановой Светланой — руководителем отдела продаж компании For You Real Estate
Расскажете, как сейчас обстоят дела на рынке недвижимости Дубая? На какой стадии находится спрос? Активные сейчас клиенты или нет?
Активность точно не упала, объем сделок на высоком уровне. Если честно, так как погода меняется в Эмиратах с каждым годом, сейчас температура достаточно комфортная и поэтому сделки они как шли — так и идут.
Безусловно, есть летний период, когда все равно лидов падает не такое большое количество, но, тем не менее, сделки закрываются, потому что, если мы говорим про новостройки — они вообще в принципе всегда лидируют, а в летний период времени всегда больше лидирует вторичный рынок недвижимости.
А с чем это связано?
Это связано с тем, что продавцы которые продают апартаменты, делают хорошие скидки, плюс ко всему, если агенты остаются в Эмиратах, то к ним, как правило, всегда приходят реальные клиенты, живые, без агентов, потому что очень много агентов уезжает в летний период времени, а сильные агенты остаются в Дубае и, соответственно, закрывают обоих, скажем так, участников сделки: и продавца, и покупателя, тем самым зарабатывая хорошие деньги.
Какой сегмент недвижимости сейчас лидирует по продажам?
На данный момент, лидирует, безусловно, это off-plan (недвижимость на этапе строительства), на него приходится половина от всех сделок сейчас;
- готовое жилье — да, тоже пользуется спросом, но чуть ниже, но тем не менее сделок много, закрываются быстро;
- также сейчас хорошо набирает обороты люкс-сегмент: виллы и таунхаусы. На самом деле, даже не хватает жилья под тех людей, которые обращаются за этой недвижимостью, не хватает вариантов из чего выбирать, поэтому сейчас очень крупные застройщики начали выпускать практически раз в 2–3 месяца новые проекты, именно: виллы и таунхаусы, не только резиденции.
А что происходит с ценами? Когда лучше покупать недвижимость?
Если брать высокую сезонность, как правило, она начинается с октября по апрель, жилье очень хорошо продается по высоким уровням цен, но, если человек ищет бюджетный вариант, то ему нужно заходить не в высокую сезонность, она начинается с мая, в этот период начинается стабилизация цен. Кому-то кажется, что это — понижение цен, но на самом деле это стабилизация цены. А в высокий сезон — повышение цены, с каждым годом она есть и будет расти, но, опять-таки, это никак не влияет на продажу, потому что люди так как покупали, так и будут покупать соответственно.
Изменилось ли как-то поведение покупателя?
Сейчас снизился процент людей, который хотят продать свою недвижимость, потому что большая часть людей, которые приезжают в Дубай и Эмираты и приобретают здесь недвижимость, 70% — это инвесторы, которые хотят заработать на этапе стройки.
Поэтому, если раньше люди покупали в краткосрок и в течение полугода-максимум год хотели выставить на продажу, то сейчас очень многие люди уже понимают, что, чем дольше они держат этот объект у себя, тем больше они заработают.
Поэтому, как правило, люди сейчас выходят из проекта тогда, когда квартира / вилла / таунхаус уже достроены, потому что на этом они зарабатывают прям хорошие деньги.
Кто покупает сейчас недвижимость в Дубае?
Покупают местные жители, но все-таки большая часть — это иностранные покупатели: европейцы, американцы, индусы, русские, британцы. Можно сказать, что 50 / 50: 50% — это люди, которые имеют резиденцию Объединенных Арабских Эмиратов, а 50% — это не резиденты, которые хотят, в том числе, стать резидентами.
Как вы поддерживаете интерес к вашим предложениям у клиентов?
Во-первых, мы со своей стороны предлагаем разные схемы оплаты: беспроцентная рассрочка для клиентов, которые приобретают off-plan, согласование индивидуальный условий по внесению первоначального взноса, например, если клиентов не может внести сразу 20%, то мы в силу хороших отношений с застройщиками, можем согласовать ПВ 5% и через месяц внести оставшуюся сумму.
Также, рассматривая off-plan, мы можем согласовать скидку от застройщика.
У нас есть определенный закрытый пул проектов от застройщиков, которого нет у большинства брокеров из Дубая, из-за того, что мы как компания, занимаем лидирующие позиции…
…Мы идем на встречу клиенту и закрываем полностью весь цикл сделки: начиная от недвижимости и помощи с отправкой денег, если у клиента нет счета, до получения Emirates ID.
Плюс у нас очень развит партнерский отдел: когда клиенты нас рекомендуют — они могут получать бонусы за рекомендации.
Каким объектам вы отдаете предпочтение в рекламе?
Мы всегда делаем рекламу только на те проекты, которые всегда дают положительную динамику роста и, если уж мы клиенту обещаем, что он приобретет недвижимость и на этом заработает, то это 100% так и есть.
Если вы хотите узнать ситуацию в рекламе на рынке недвижимости по вашему региону и выстроить комплексную стратегию по привлечению клиентов — записывайтесь к нам на бесплатную консультацию.
